保险行业保费增长 个险新单涨势可继续维持

这几年，国内市场下滑很厉害，但是三一在海外的销售一直在增加，目前三一的海外销售收入占比已经达到44%左右。

两年时间的寻找，天津地区的多家企业均未通过标准审核，约翰迪尔最后在南方地区寻到一家外商独资的合作企业。结构件的国产化成功率是非常高的。

在约翰迪尔，只有讲究，不能将就。迄今为止，质量事故率为零鲁道夫·狄赛尔(Rudofl Diesel)命运多笃的发明家 在科学史上，人们总是会对那种无心插柳却一举成功的故事津津乐道，比如伦琴射线、青霉素、宇宙微波背景辐射等等。最终燃料选择锁定在了石油裂解产物中一直未被重视的柴油上。就在他读大学期间的1876年，德国人奥托研制成功了第一台4冲程煤气发动机，这是法国技师罗夏内燃机理论第一次得到实际运用。

其中，电控泵喷嘴技术的喷油压力非常高，可以达到2050bar，并且泵和喷嘴装在一起，所以只需要很短的高压油引导部分，泵喷嘴系统也可以实现很小的预喷量，其喷油特性是三角形的，并采用了分段式预喷射，这是很符合发动机的要求(大众公司的TDI发动机就是使用这种技术)。当然狄赛尔产生这样的设想也并不是空穴来风，因为当时并没有发明分电器和高压点火线圈，点火装置非常简陋和不稳定，狄赛尔想跳过这个技术障碍完全是可以理解的。我们过去习惯了高增长，从来都是在招人，从来没考虑过要裁人。

三一集团的数据更加耀眼，净利润超过100亿元。三一重工董事长梁稳根自2012年以来，中国工程机械行业历经了漫长的市场调整，这个曾经成就了无数人财富梦想的行当仿佛一夜之间跌入谷底，高速增长和疯狂扩张的后遗症反作用于行业内所有的企业，一大批中小公司宣布死亡，残留一线生机的行业巨头们也集体休克。在他看来，2008年以后的市场，足以用疯狂来形容。事实上，中联重科的业绩下滑更为严重。

后者是武汉中湘和机械有限公司总经理。在历史最高市值排行榜中，三一重工排在国电电力、中海集运、南方航空等一众央企前面。

从创立三一以来，在梁稳根眼里，卡特彼勒、小松、日立这些老牌世界工程机械生产商就是他用瞄准器对准的目标，他像一个统领千军的将军一般，指挥着三一数万职工，横冲直撞摧城拔寨，一路从湖南杀到北京，又从中国挺进美国和欧洲，梁家军和三一成了代表中国制造的移动的名片。过去这几年，我一直在反思。2013年，93家企业与上年同比，销售收入又下降11.74%，利润总额下降32.56%。今年一季度，三一重工的业绩更加亮眼，实现营收93.77亿元，同比增长79%。

而在最高峰时，三一重工仅一个混凝土机械事业部的收入就高达300多亿。在这次刺激下，全国各地大兴土建，市场对工程机械的火爆需求成就了包括三一在内的所有工程机械制造商。但厂房内，是另外一番景象，各条生产线已连续几个月24小时运转此外，路边还停满了各种货车，排着长队的客户正焦急地等着把三一的产品拉回家生钱。

现在从夏天突然进入冬天，大家的日子都不好过。自1995年三一重工的第一台混凝土拖泵下线后，十几年间，梁稳根和他的梁家军不断创造奇迹。

在董事会上，大家都觉得风险控制过严的话，会错过机会，于是就把风险的阀门放松了点。但梁稳根和三一高管们认为，这次危机过个一两年就会好转，仍不相信会有如此大规模的调整。

过去都是靠人扛，现在年轻人都不愿意做这事，用小挖一两个小时就完成了。时至今日，中联重科在三一集团内部仍然是禁词，不允许被提及。前者是山东华东三一工程机械有限公司总经理，2015年刚成为三一的代理商。今年一季度现金流则为30亿元，同比增加33亿元。何奕恰恰是在2011年从北京产业园调回长沙，开始成为向文波的工作秘书，一干就是5年。关于三一，本刊曾于2008年撰写过《三一的重基因》一文，对梁稳根和三一的崛起经历进行过详细描述。

今年一季度，三一重工的业绩更加亮眼，实现营收93.77亿元，同比增长79%。2011年最巅峰时，三一总共有超过6万名员工，如今仅剩不到3万人。

三一重工董事长梁稳根自2012年以来，中国工程机械行业历经了漫长的市场调整，这个曾经成就了无数人财富梦想的行当仿佛一夜之间跌入谷底，高速增长和疯狂扩张的后遗症反作用于行业内所有的企业，一大批中小公司宣布死亡，残留一线生机的行业巨头们也集体休克。现在农民工越来越少，在挖掘机产品里，小挖的销售占了60%~70%。

我们过去习惯了高增长，从来都是在招人，从来没考虑过要裁人。去年，三一重工挖掘机械销售收入74.7亿元，同比增长22.10%，国内市场上已连续六年蝉联销量冠军，市场占有率超过20%。

这个对我们心里上压力远远要大于经营上的。对此，给向文波当了5年工作秘书的何奕深有感触。这一年冬天，梁稳根做出了将总部搬离长沙的决定，也由此将战火引向了隔壁的敌人中联重科。上述前中联重科中层人士称，在当时那种背景下，谁也无法置身事外。

每台出厂的泵车，都安装有GPS，以监测其开工率等数据。这已经达到2011年的水平了。

三一重工的监测数据也显示，目前，三一所产的泵车开工率已经达到50%。在经历了4万亿刺激市场的飞速发展期后，国内民营企业、工业制造业正在踏入一个新的时代，曾经印钞机式的发展一去不复返。

作为营销总监，周万春或许最先感受到寒意。梁稳根一手重重地拍着座椅扶手说。

去年，该公司净亏损9.3亿元，为其A股上市17年以来首度告亏。之所以这么选，并不是想到三一能有今天的成就，完全是从朋友的角度出发，当年梁总资金紧张，而我没有生存压力，没必要要那10万块。这期间，要数2011年最为疯狂。市场需求增加来自于国内仍然旺盛的基础设施建设投资，以及机器代人的大势。

一个不为人所知的细节是，当年加入三一时，梁稳根曾给了向文波两个选择，10万年薪，或者10%股份。三一重工曾经是国内民营企业的代表，它开启了国内民营企业的海外扩张热潮，它的掌门人梁稳根也曾经一度登上中国首富的宝座。

财报显示，2016年，三一重工经营活动现金流净流入32.5亿元，同比增长20%。从创立三一以来，在梁稳根眼里，卡特彼勒、小松、日立这些老牌世界工程机械生产商就是他用瞄准器对准的目标，他像一个统领千军的将军一般，指挥着三一数万职工，横冲直撞摧城拔寨，一路从湖南杀到北京，又从中国挺进美国和欧洲，梁家军和三一成了代表中国制造的移动的名片。

如今，他不得不走出家门逐一催款。过去这几年，我一直在反思。